868【我想拜师】 (第1/2页)

“这样吧，我刚拿到两个商铺的代理权。你要不先挑一个？”项南微微一笑道。
　　
　　“我不想买卖商铺。”房似锦一摆手道。
　　
　　“那你想怎么样？”项南疑惑的道。
　　
　　“我想跟你学买卖老洋房。”房似锦随即说道。
　　
　　项南一听，笑了起来。
　　
　　“房店长，老洋房业务你是学不来的。”他摆摆手道，“你还是安心卖你的商住房吧。”
　　
　　“为什么？”房似锦不解的问道。
　　
　　项南笑了笑，“全沪江现存的老洋房不过两千余间，其中产权明晰，能够上市交易的，也就十分之一，也即两百多栋。
　　
　　其余的洋房，要么是房主有钱，根本不会上市交易；要么是产权不明晰，交易的阻力很大。
　　
　　而上市交易的洋房，动辄叫价几个亿。我问你，你有多少富豪人脉来接盘？你又认识多少洋房的主人，能在人家决定出售时，第一时间抢到房源？”
　　
　　老洋房业务，其实不止房似锦想学，谢亭丰、王子健、鱼化龙等人都想学。谢亭丰甚至是为了学习这项业务，特地来徐文昌身边卧底的，结果卧了七八年都没有学会。
　　
　　因为买卖老洋房，需要的不是销售技巧。
　　
　　再好的销售技巧，面对顶级客户时，也是不值一提。
　　
　　顶级富商，一天不知要面对多少消费诱惑。豪宅、名车、成衣、珠宝、游艇、飞机……
　　
　　所谓阅尽天下欸片，心中自然无码。见得多，识得广，再高明的销售套路，人家也会一眼看穿。
　　
　　到了这个阶段，比拼的就只有人脉、口碑和信任感了。
　　
　　徐文昌本就是沪江上流社会的人，父亲是餐饮界的名流，他从小就跟着父亲出入这些洋房，建立了相当广博的人脉。哪栋洋房是归哪一家的，他不用想，就能脱口而出。
　　
　　也因为他本身是上流社会的人，所以房主、买家都愿意相信他。所以他才能从中牵线搭桥，把这件事撮合成了。
　　
　　相比起来，房似锦生在齐鲁农村，既不是沪江本地人，更不是出身豪门。所以哪怕她再努力，再上进，上流社会也不会接纳她，更不会信任她。
　　
　　就好像《三十而已》的顾佳，尽管也是身家数千万的有钱人。但在贵妇群里，依旧排不上号儿，随时会被裁出去。
　　
　　所以老洋房业务，她根本就接不住。
　　
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　　“不要瞧不起人嘛。富豪，我还是认识几个的。再者说，你不让我试试，怎么就知道我不行？”房似锦嘴硬道。
　　
　　“那我为什么要教给你呢，教会徒弟，饿死师父。这个道理，你不是不懂吧？”项南微微一笑道。
　　
　　“你不是店长么，我是你的店员，你不该教我点东西么？”房似锦连忙咧嘴笑道。
　　
　　“别来这套，你也是店长，跟我平级的。”项南摆手笑道，“再说，老洋房业务，是我的杀手锏。有这项业务在手，我在哪儿都能吃得开。我为什么要教给你，泄露我的机密。”
　　
　　“呵呵，你刚才还跟我说我根本学不会，现在又说怕我学会了抢你饭碗？”房似锦愣了一下道，“不想教就不教嘛，说那么多借口。”
　　
　　“激将法对我是没用的。”项南笑了笑道，不再理她。
　　
　　

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