第169章卖产品不如卖自己 (第1/2页)

“现在我给大家讲一个我曾经听过的案例。
　　
　　这个案例就是陈安之陈老师的《卖产品不如卖自己》。
　　
　　就是说无论你在什么行业，你在那些成功的推销人身上。
　　
　　你都会发现他们都会秉着陈安之老师的《卖产品不如卖自己》的这个成功法则去做的。
　　
　　什么叫做卖产品不如卖自己呢？
　　
　　也就是说你在做推销员之前首先你要先把自己包装好！
　　
　　让人对你的第一印象是接受你，而不是排斥你。
　　
　　陈安之老师，曾经说过，顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表。
　　
　　当他喜欢你，相信你之后他才选择产品，这就是推销员的第一课学问。
　　
　　推销员的第二课学问就是怎么让对方愉快的付钱给你。
　　
　　就是让对方能够信任你，全身心的信任你，只有这样。他才会很愉快的购买你的产品。
　　
　　那他就会很痛快的掏钱了。
　　
　　因为顾客他不只是要想买你的产品。
　　
　　他更想买的是你的服务精神和服务态度。如果一个人他真的很认真很诚恳的去做。
　　
　　当他被人信任以后，那他就可以说能签下任何的合约了。
　　
　　你们觉得信任是不是一项很有力的推销手段呢。
　　
　　但是你们一定要记得呀，我们只有拥有诚信才能一路畅通无阻的走得更远！
　　
　　当然这个畅通无阻并不是说没有困难让你一路成功的哈！
　　
　　我说的这个畅通无阻是说，一个人如果有诚信的话，那他到哪里都会有人帮助的！
　　
　　相反如果一个人没有诚信了，那他就会被人一传十，十传百的传得人人都知道这个人了。
　　
　　那到时谁还会相信这个人不会也骗了他呢？那你们还会认为这样的人会成功？
　　
　　我想不会吧，你们说是不是？”秦雪笑着对他们几个说！
　　
　　“嗯，秦雪说得对，我们不能做没有诚信的人。”六张嘴声音还是很大声的！
　　
　　秦雪听了点点头：“接下来我们说推销法则的一点是什么呢？
　　
　　那就是我们要注意其他人成功的结果，并且经常的去思考他们是怎么样成功的。
　　
　　

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