062 许秋汎：我遥遥领先！ (第1/2页)

其实一定意义上来讲，这是小马哥主动抛出来的橄榄枝。
　　
　　这个时候的企鹅对逐浪来说依旧是庞然大物，如今小马哥主动向周岩表明合作的意向，一定程度上，还是周岩"高攀了"。
　　
　　「马总觉得我的公司有什么优势？」周岩没有急着回复小马哥，而是先问道。
　　
　　小马哥笑了笑：「年轻，有活力，难道不是优势吗？」
　　
　　「在电商方面。」
　　
　　「用不着说什么优势。」小马哥扶了扶眼镜：「共同的对手，这是我们合作的前提。」
　　
　　「合作的形式呢？扶持流量，还是另外成立公司？」
　　
　　「其实我挺想投资一下，由逐浪来成立公司，我出流量，同时董事会派人过去，毕竟核心层面总得有我们的人。」小马哥说。
　　
　　「可逐浪随时有可能破产。」周岩说。
　　
　　「那这个就是你的退路。」
　　
　　小马哥直接了当地说。
　　
　　如果之前听到小马哥说这话，周岩想都没想就会拒绝。
　　
　　因为背靠CMC华人私募，根本不需要和企鹅有任何形式的合作，缺什么，华人私募都可以给你搞定。
　　
　　但是在华人私募坑了花语之后，周岩寻求帮助上的念头就淡了许多。
　　
　　资本有时候就是无情的，你永远不知道他下一张牌打出来是让你新生还是毁灭。
　　
　　不安全感自那个时候产生，在心里愈演愈烈。
　　
　　以至于周岩对华人私募，也产生了一丝不信任。
　　
　　和企鹅合作，在以前同样是天方夜谭的事情。
　　
　　但如今他来了，还被小马哥请进了办公室，那就存在了商酌的余地。
　　
　　互联网上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。
　　
　　利益才是维系关系的纽带。
　　
　　「可以成立新的电商公司，但逐浪必须有实际控股权和优先认购权。」周岩说道。
　　
　　「我们可以签战略合作协议，本来公司也要交给你们打理。」
　　
　　「持股和投资比例呢？」周岩问。
　　
　　小马哥微微坐正了身体，「目前企鹅挪不出太多的资金，不过你如果愿意的话，可以把QQ商城的整体框架搬运过去，企鹅要的不多，新电商公司IPO前40股份就可以。」
　　
　　「没有资金，没法运作啊，而且40太多了。」
　　
　　「股权交换。」小马哥沉默了一下，终是开口。
　　
　　周岩眸子微敛，「什么意思？」
　　
　　「QQ商城的价值还是有的，这样吧，3的企鹅股权作为置换，分红作为公司的运营资金，同时企鹅持有该公司40股份，如果撤出3股份，相当于自动放弃25电商公司的股权。」小马哥平静地说道。
　　
　　这是诱饵吗？
　　
　　还是什么。
　　
　　如果是诱饵的话，那这筹码不可谓不大。
　　
　　3的股权，如果是现在的企鹅，一个季度都可能有百万分红。
　　
　　这些分红全部拿来作为公司的运营资金，小马哥不可谓不下血本，哪怕这股份依旧是他持有。
　　
　　只是这样一来
　　
　　周岩：「这股权从谁那里出。」
　　
　　「我这里出。」小马哥直接了当地说道，他笑着补充道：「25股份作为我个人持股，15公司持股，这样你不用担心企鹅会过分介入这家公司的发展，我也可以当个甩手掌柜。"」
　　
　　「这同样可以作为我的退路，不是吗？」小马哥看着周岩，笑着问道。
　　
　　「我这边呢？」
　　
　　「如果可以的话，我希望你也拿出股权置换，按照企鹅股份置换的话，这家公司剩余
　　
　　股份的价值应该在七千万左右。」小马哥说。
　　
　　「其实这样算的话，我们公司也还亏了，QQ商城在我这里应该值更多的价值。」
　　
　　其实究竟怎么样大家伙都心知肚明，QQ商城于企鹅连鸡肋都算不上，属于完全可以丢弃掉的冗余产业。
　　
　　「这样吧，我个人持股45，公司持股剩下的15，公司用资金和技术入股，我个人用资金入股。」
　　
　　小马哥深深看了周岩一眼：「那价格可不便宜。」
　　
　　周岩笑了：「既然是退路，舍不得孩子，可套不着狼。」
　　
　　「说的也是。」
　　
　　小马哥的眼神里终于带上了几分认真，他站起来，伸出手：「合作愉快。」
　　
　　「合作愉快。」
　　
　　简单说明了一下股权的划分，至于之后怎么执行，就是之后的事情了。
　　
　　需要讨论。
　　
　　不过这样一来，电商公司其实一定意义上和企鹅和逐浪都做出了切割。
　　
　　两家公司各自持股15，周岩持股45，小马哥持股25。
　　
　　这是一张全新的牌桌。
　　
　　股权纯净透明。
　　
　　企鹅需要付出的代价就是完全开放一级窗口给这家电商公司，同时逐浪也完全开放一级窗口。
　　
　　两方各持有几乎等同的筹码。
　　
　　无所谓公平还是不公平。
　　
　　想要复刻拼夕夕的模式，仅仅依靠逐浪的力量做不太到，但如果企鹅和逐浪一起发力，绝对绰绰有余。
　　
　　当然周岩不可能完全把这张底牌交出去，毕竟这样的模式，核心还是在两款即时通讯app上面。
　　
　　其中企鹅的流量窗口，价值无法估量，如果小马哥知道自己的盘算，也许会后悔完全之前的决定。
　　
　　两个人都没有提共享单车的事情，或许就如小马哥说的那样。
　　
　　该合作合作，该对抗对抗。
　　
　　具体的战略协议还需要内部讨论做出决定。
　　
　　两方无非是拿出一定的代价做出一个小小的尝试。
　　
　　而且QQ商城小马哥不会说给就给，还需要董事会决议进行拆分，当然这些肯定是他的事情。
　　
　　新公司的名字，沿用之前电商网站，趣购物，至于之后改不改名，则由新公司成立的董事会决定。
　　
　　初步的合作意向算是敲定下来，而按照小马哥的想法，这家电商网站的基地可以放在湘城。
　　
　　一个城市的资源容量是饱和的，如果把这家公司放在杭城，背靠部门的阿里绝对能把这家公司吃的死死的，阿里才是部门的纳税大户，但湘城不一样，湘城还拥有足够大的开拓空间。
　　
　　一线城市，资源容量大，且没有其他互联网企业入驻，适合从零开始做电商。
　　
　　周岩对此没什么意见，甚至湘城还是他的建议。
　　
　　未来他需要在湘城和杭城同时做一个M公司，做双保险，把电商公司放在湘城，也方便调控。
　　
　　周岩离开办公室之后，打了一个电话给张龙。
　　
　　把和小马哥的具体交谈内容跟张龙说了一嘴。
　　
　　「和企鹅进行电商合作？」张龙：「pony不会是想借鸡生蛋吧。」
　　
　　

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