第103章 不让步与新的互惠合作 (第2/2页)

二战之后，欧洲与亚洲很多地方需要重建，各种金属矿石就成了香饽饽，坐拥大量矿藏的南美洲及少数亚洲国家，就一跃变成了仅次于西方国家的“候选梯队”了。
　　
　　虽然还是远比不过欧洲，但考虑到人口基数，也会是个不错的市场。
　　
　　罗伯特点点头，又问：“那艾瑞克你需要什么？”
　　
　　杨文东与魏泽涛对视一眼，后者说道：“罗伯特先生，我们需要3M给我们提供一些关于胶水制造的技术，并辅助我们在香港建一座胶水生产工厂。”
　　
　　“胶水工厂？”罗伯特先是愣了下，随后反应过来，问：“你们是想为你们那个抓老鼠的商品做胶水？还是便利贴？”
　　
　　知己知彼，才能过来好好谈判，早在上一次来香港的时候，罗伯特就已经知道了杨文东除了便利贴之外，还有一种用来抓老鼠的产品。
　　
　　只是，3M公司虽然业务众多，但对于这个领域，还真的是没有涉及，因此他也就一直没有过问，只是“知道”而已。
　　
　　便利贴与粘鼠板都是需要胶水的，区别就是前者少而贵，后者多而便宜。
　　
　　杨文东笑说道：“既然要建胶水厂了，那自然是都要了，一次性完成更好。”
　　
　　正常情况下，杨文东连最基本的胶水也不敢想，实在是没有产业链，就是后世国家级别的意志，都很难建成相关的工厂。
　　
　　但如果有了3M的配合帮助，那就是很轻松了，3M在胶带胶水领域，可以说是全球一霸的级别，随便漏点给自己，也足以帮助自己建成胶水厂了。
　　
　　罗伯特皱眉说道：“胶水厂，可不是生产便利贴的工厂那么简单，我们公司是有能力帮你建一个工厂，但你想经营好它，是很难的。
　　
　　这最基本的就是技术专利，全球的胶水，除了几十年前研发出来的，基本上都是有专利保护的，你生产就是侵权。
　　
　　而几十年前的胶水，基本上也已经过时了，不实用、效果差、污染严重，你生产出来，也卖不掉，甚至都不能进入很多国家。”
　　
　　杨文东笑说道：“对，所以我也想要问3M购买一些胶水的专利。”
　　
　　“艾瑞克，你倒是想的挺完善的，买我们的技术，还要让我们帮你建一个工厂？”罗伯特笑了笑说道。
　　
　　杨文东则说道：“但这对于技术雄厚、有着相关产业的3M来说，根本就算不了什么；但得到的，却是便利贴这样一个庞大市场的经销权，这里面你们划不划算，我想不需要我多说。”
　　
　　“.”罗伯特听完后，倒是没有说话，反而沉思起来。
　　
　　杨文东说的很对！
　　
　　即使胶水、或者一些技术含量高的产品难度高又怎么样？跟便利贴的市场价值比起来，算不了什么。
　　
　　没办法，一张纸、一点胶水组合起来，简单的不能再简单的组合，可它就是很实用，全球潜在的客户数以千万乃至亿计，且还是办公消耗品
　　
　　不服也没办法，数百数千人花费数年研究出来的技术，市场价值也比不过一个人偶然的想法创意。
　　
　　现实就是如此！
　　
　　杨文东也不急，安心的喝着茶。
　　
　　不一会后，罗伯特又问道：“那原材料的购买你们又怎么操作？这些东西，香港可都是没有的。”
　　
　　“日本有、美国有、欧洲也有，我可以去买。”杨文东顿了顿说道：“虽然原材料属于化学材料，但并非危化品，进入香港不难。
　　
　　至于种类较多的问题，是比较麻烦，但并非不能解决，多花点人力精力即可，另外仓库方面多准备库存就行了。”
　　
　　其实，杨文东还知道湾湾再过几年就会大搞化工产业，到时候可以从那里进口，还更便宜，只不过现在说没什么意义，他也不会告诉其他人。
　　
　　罗伯特笑道：“这样的话，你们的成本，未必就比直接购买便宜了。”
　　
　　“短期来看，你说的很对，我同意。”杨文东点点头，说道：“但长期来说，就未必了。”
　　
　　在没有产业链的地方建一家工厂是比较麻烦的，但如果自己要靠着便利贴与粘鼠板做大生意，那最大的成本胶水，是必须要自己做的。
　　
　　一个是为了降低成本，第二就是为了防止那可能性极低的供应不足问题。
　　
　　因此，在香港哪怕先建一个小型的胶水厂，培养相关人才，也可以为以后做准备；不然，等便利贴与粘鼠板产量提高几十上百倍之后，自己的胶水全部依赖于外人，还不知道会怎么着。
　　
　　也还好，胶水虽然属于化工业，但属于轻化工，其原材料也不属于危化品，污染有一些，但不高。
　　
　　而且今天的香港，还是有很多地方人烟稀少的，在这样的地方开厂，还是行的通的，魏泽涛也已经去政府部门询问过，港府对于环保方面，现如今的意识也不是很强，只要不是那种毒性很强的危化品就行。
　　
　　罗伯特想了想，又问道：“那你想建多大的工厂？”
　　
　　“不需要很大，我先准备建个小的。”杨文东说：“年产一千吨即可。”
　　
　　一千吨这个数据，看起来很多，但平摊到每一天，也才3吨多点。
　　
　　一个粘鼠板就需要20g左右的胶水，如今，长兴实业每天的粘鼠板产量就高达2万件，一天的胶水需求量就是0.4吨左右。
　　
　　但内部所有人都知道，粘鼠板即将在今年迎来市场大爆发，因为魏泽涛等人也通过自己的人脉，在日本、欧洲找到了实力较强的经销商，就等着夏天的需求暴涨了。
　　
　　便利贴的话，每张上面要少很多，但便利贴未来的需求量，数量级会比粘鼠板还要高的多，当产能达到多少亿的时候，对胶水的需求，也会非常高。
　　
　　实在没有能力的时候，杨文东也只能从日本进口，但现在有了机会，他自然要抓住，在香港组建自己的胶水生产工厂，不然以后规模越来越大，就越有可能出各种问题。
　　
　　因此，他也是愿意让出美洲的便利贴市场，反正3M拿到也能给他赚钱，而只要3M能够帮他在香港建一个胶水工厂，然后自己这边就需要抓住机会，来慢慢学习。
　　
　　等掌握了第一家小型工厂，然后相关人才也培养了一些，加上自己公司实力以后更强，能够从日本、美国挖专家回来，原材料又可以依赖湾湾，那边可以在香港组建自己的胶水产业了。
　　
　　再退一步，香港如果真的搞不起来，那去化工产业还可以的湾湾去搞也是可以的，总之，自己的核心商品原材料，还是要控制在自己手中的。
　　
　　罗伯特点点头，说道：“理论上这是一个不错的交易，这样吧，今天晚上我回酒店后，再与美国总部沟通一下。”
　　
　　杨文东也笑说道：“好，我等着好消息，不过这个交易的前提，是你们真的让出一部分专利技术以及帮助我们将工厂建起来。”
　　
　　“可问题是.”罗伯特听完后顿了顿，说：“辅助你建一个胶水厂，加上人才培训，是需要不少时间的，难不成我们那个时候再交易？”
　　
　　杨文东回道：“南美洲的市场，肯定是要晚于美国的，现在只是美国的市场，我们就需要很长时间才能满足了。
　　
　　只要速度够快，那绝对是来得及的。再说，你们美国总部还没同意这件事，现在讨论的太多也没用。”
　　
　　罗伯特思考片刻后，说道：“也行，那我们就等到明天再讨论这个事情。”
　　
　　杨文东又提醒道：“罗伯特，我们这次交易的核心，还是关乎一些专利的。”