第516章 与郭贺年的合作 (第1/2页)

又是几天后，时间到了9月底，杨文东迎来了一位新客人。
　　
　　“郭生，你好，久仰大名了。”杨文东在四季酒店的总统套房接见了来自于马来西亚的郭贺年。
　　
　　郭贺年握手笑道：“哈哈，比起杨生，我这点名气不值得一提。”
　　
　　在东南亚也是有很多华人富豪的，部分在某个领域也算是比较成功的，但对比起杨文东就差远了，光是在香港、新加坡、湾湾几地的大量就业，就足以让任何人汗颜无法相比了；
　　
　　如今，这位香港华人首富的商业帝国，也已经开始渗透至东南亚其他国家，不过各个华人富豪却并没有担心，反而欢迎，因为杨文东的产业，跟大部分华人家族的并不一样，相互之间没有什么竞争关系。
　　
　　“坐，郭生。”杨文东招呼后，助理上好了茶便离开了。
　　
　　二人一番寒暄之后，郭贺年看着周围的酒店装修、以及窗户之外幽美的风景，感慨道：“这酒店真不错。”
　　
　　“郭生也喜欢酒店生意？”杨文东笑问道。
　　
　　原先历史上，郭贺年靠着糖类赚到不少资金后，便成立了香格里拉酒店，这座酒店最终也成为了亚洲比较出名的连锁酒店之一。
　　
　　郭贺年点点头道：“是啊，我比较喜欢，马来西亚如今也还没有顶级的酒店，有这方面的需求，杨生或许可以考虑一下。”
　　
　　“在东南亚一些地方，我不准备自己持有酒店物业。”杨文东则说道：“马来那边如果有本地资本愿意与我们合作，采用加盟模式的话，那我也很乐意合作。”
　　
　　酒店是超级重的重资产业务，甚至比持有写字楼还要重的多，因此如今的全球酒店，都开始采用轻资产模式运营，酒店方负责运营，当地资本负责投资，然后双方一起获利；
　　
　　因此，除了香港、澳门、新加坡、湾湾、日本以及以后未来的内地，其他地方，他是不会自持酒店物业的，这本身也是一种控制风险的方法；也就确定未来地产市场会急速上升的地方，且外资运营风险不高，那才可能会自己投资。
　　
　　郭贺年想了想，道：“这样倒是一个不错的主意，只是论引入海外酒店的话，选择国际酒店不更好吗？”
　　
　　“国际酒店坑人的时候也很好，这就看选择问题了。”杨文东笑了笑说道。
　　
　　很多大连锁酒店，也是经常坑合作商的，特别是酒店这种签约都是几十年为单位的，除非有地方法律限制；
　　
　　任何一方比较坑，那都会导致这个合作损失惨重，大酒店连锁品牌，在赚钱的时候会分一杯羹给合作商，但要是亏钱了，就是另外一回事了。
　　
　　“倒也是。”郭贺年点点头，又道：“杨生，我们还是协商一下我们之间的合作吧。”
　　
　　杨文东同意道：“行，郭生想怎么个合作法？”
　　
　　郭贺年先是说道：“杨生，虽然你这边也开始在马来西亚投资甘蔗农场，在香港也有制糖工厂，但无论是我还是你，对比整个市场的糖类需求，完全也是不存在什么竞争的，对吧？”
　　
　　“对。”杨文东点点头道：“我们这点小企业，还配不上竞争对手二字。”
　　
　　想作为竞争对手，前提就是双方都得在一个市场内有着一定的成绩，不管是全球范围内，还是说一个小地方。
　　
　　这跟大小没关系，在一个村子里，唯二的两家店是竞争对手，但如果在一个城市里，两家店只要不是距离很近，那就跟竞争没有任何关系了，相互之间也不会有什么影响。
　　
　　亚洲糖类生产与销售，如今大部分还掌握在欧美集团的手中，华资或者其他亚洲本土资本，现在也才略有涉及罢了。
　　
　　郭贺年与杨文东在糖类领域的成绩，就算再扩大十倍，也还比不过欧美的多家资本，这就如同十几年前的香港华资一样。
　　
　　郭贺年又说道：“对，所以我们现在应该做的是，联手将糖类生产规模扩大；
　　
　　早年欧美资本在亚洲就有着大量的糖类生产基地，特别是在泰国，包括香港的怡和太古也有甘蔗园；
　　
　　这些地方都是自产自销，亚洲用不完也会运去欧美，我们很难买到，即使可以成本也很高，所以我们必须要将糖类生产做大，这样才有击败欧美资本的本钱。”
　　
　　“说的很对，农业没有土地，就是无米之炊。”杨文东点点头道：“那怎么个合作法？”
　　
　　郭贺年道：“杨生，现在我们的情况是，你有足够的资金，但没有种植甘蔗的经验、人力团队；而我这边是反的，我们合作就很完美了；
　　
　　甚至您这边都不需要怎么出钱，只要肯出面担保，那就可以拿到足够的银行资金，购买大量土地改甘蔗园，只要我这边来运营，必然可以保证获得的收益能够偿还银行利息；
　　
　　如此一来，对我们双方都是有着巨大的好处的，风险方面，也非常的低，我已经有了多年经验多个农场，杨生可以去调查一下。”
　　
　　“郭生在这方面的能力，我还是信的过的。”杨文东思考片刻后，问道：“在信贷融资这一块，郭生有把握吗？”
　　
　　如果真的能够将银行资金用到极致，自己只需要出少量资金，然后贷款经营，再依靠郭贺年的运营能力来保证农场可以有着稳固的回报，哪怕不高，能够偿还贷款就行了；
　　
　　如此一来，他们就可以有着非常足够的糖类原材料来源了，这样对自己的饮料产业，也是意义重大的，特别是百事可乐的代工，那对糖类的需求简直恐怖；
　　
　　另外就是内地十亿人口，对糖类的需求也很高，虽说改开是78年，但实际上73/74年那会，内地跟海外的交易、沟通、商务往来就逐步繁盛起来了，最简单的就是广交会在70年代的成绩越来越好。
　　
　　郭贺年笑道：“杨生放心，我在马来西亚做了几十年生意，跟银行的关系非常好，而杨生你这边是全球最出名的华人之一，你去马来西亚投资，本地银行怎么可能不愿意合作呢？”
　　
　　

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